营销技能培训新成员之

正确的心态PART1

正确的销售观正确的心态销售123销售是一门综合学科——市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%的人在从事销售工作销售是极具挑战和竞争性的职业

正确的客户观正确的心态

自我定位正确的心态公司形象代表公司经营、产品与服务的传递者市场信息、客户意见的收集者将好产品推荐给客户的专家

必备的知识PART2销售人员应掌握的知识礼仪和形象对销售的重要性12

销售人员应掌握的知识必备的知识

礼仪和形象的重要性必备的知识第一印象第一印象决定销售工作的成败01专业水平专业形象体现公司的专业水平0203修养水平专业形象反应个人修养水平

实战技巧PART3

客户拓展技巧实战技巧将过去的同事；同学；亲戚朋友；邻居等等，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。亲友开拓法即老客户介绍新客户，不断寻找和争取新的客户。连环开拓法2通过广告（传单、报纸、广告行业网站、论坛、博客和相关聊天室等），广而告之，发现有意向的潜在客户。宣传广告法3不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，销售顾问可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。交叉合作法4

陌生拜访技巧实战技巧做好准备做好背景调查 了解客户情况；认真思考：客户最需要什么；准备会谈提纲 塑造专业形象提前预约充满热情和希望地与客户预约，在预约中争取更多的有利条件。自我介绍简洁“经×××客户介绍，我今天专程过来拜访您……”学会提问激发客户兴趣提问问题简明扼要，让客户感兴趣

交流沟通技巧实战技巧学会倾听善于赞扬通过倾听发现客户的真实需求，了解客户的真正意图注视对方面带笑容说话时望着客户，不能一直瞪着客户，用柔和眼光交流把握时机促成交易从客户的语言、表情、动作的变化，了解购买意向

价格谈判技巧实战技巧先谈价值，再谈价格分解价格，集中卖点成本核算，公开利润价值核算，对比分析价格陷阱135价格谈判技巧

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