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仓库是物资供应后勤保障体系的一个重要组成部分,是企业各种物资周转储备的环节,同时担负着后勤物资管理的多项业务职能。其主要任务是:保管好库存产品(物资),做到数量准确、确保安全、收发迅速准确效率安全COMMERCE公司库存管理培训Company inventory management training


目录什么是库存管理库存管理模型分类库存管理的1.5倍 原则和存货周期库存管理ABC分类法


PART 01什么是库存管理Click here to enter your main text. The text is a refinement of your thoughts.


什么是库存管理 — —库存控制(inventorycontrol)又称库存管理


库存管理的内容包含:


PART 02库存管理模型 分类


根据供应和需求规律确定生产和流通过程中经济合理的物资存储量的管理工作。 库存管理应起缓冲作用,使物流均衡通畅,既保证正常生产和供应,又能合理压缩库存资金,以得到较好的经济效果。 意大利的V·帕雷托在研究世界财富分配问题时曾提出帕雷托定律,用于库存管理方面的即为ABC分类法。 1915年,美国的F-W·哈里斯发表关于经济订货批量的模型,开创了现代库存理论的研究。 随着管理工作科学化,库存管理理论有了很大的发展,形成许多库存模型,应用于企业管理中已得到显著的效果。



PART 03库存管理的1.5倍原则和存货周期


销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。



(1)1.5倍库存原则与做订单的关系销售人员做销售拜访时向客户建议合理订货量,就是做订单,是拜访客户时必做的工作之一。 做订单就是根据客户前阶段的销售量,结合新的促销活动或季节、天气等因素,建议合理的订货量,并动员他按建议订货。 做订单要用到客户卡上记录的资料,所以做好订单的前提,就是准确地填写好客户卡。 利用1.5倍原则进行库存管理,提高拜访的效率和效益,尽可能扩充销售,也是销售人员的关键职责之一,是直接作用于销售的。 有销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。 拿订单与做订单是不同的,一个被动,一个主动。 拿订单意味着主动权掌握在客户手中,而做订单则是主动的, 它是根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。 两个方法是完全不同的效果,做订单保证对客户销售情况的 准确堂握,也保证客户的资金、空间、精力和时间等最有效地利用,创造最大利润。


(2)步骤检查客户记录卡上的数据上次拜访时的库存数、上次拜访时的订货量、本次拜访时客户的现有库存数。 以上这些数据销售代表在拜访客户时都已填入客户卡,在计算自上次拜访后的销量时,销售代表将使用它们,因此客户卡上的这些数据应正确无误。计算自上次拜访后的实际销量:上次拜访时的库存数、上次拜访时的订货量、本次拜访时客户的现有库存数。 以上这些数据销售代表在拜访客户时都已填入客户卡,在计算自上次拜访后的销量时,销售代表将使用它们,因此客户卡上的这些数据应正确无误。建议新的订货量在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下: 安全存货量=上次拜访后的实际销量X1.5 建议的订货量=安全存货量-现有库存


(3)怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照1.5倍原则得出的订单数。但是却得不到符合该原则的订单,怎样才能够避免这类情况呢?关键在干在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好外,销售人员必须能够让客户明白; 按照比原则建议的订货量是比较合理的; 保证客户维持合适的存货数量避免新货,货架空间可以得到高效地使用; 有了一定的存货量可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;可以帮助客户有效地利用空间和资金,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失; 加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜产品,可以很好地改善售点形象,带动其他商昂的销售; 让客户了解销售的工作就是帮助客户更好地满足消费者的需求,提高客户的销量和利润; 销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任,这种信任一旦建立,客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。 销售人员严格按照拜访路线和频率进行销售,对每一个客户的拜访都有一定的周期,还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效保证客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。


存货周转存货周转是对客户进行库存管理的一项主要内容,也是公司销售人员的重要工作职责之一。销售到客户处的商品不是一下子就可以卖完,必定会持续一段时间,并且存货总是存在的,对于食品来说,更加复杂的是它存在一个保质期的问题。由此可见,存货必须被科学有效地管理。


(1)什么是存货周转?


(1)什么是存货周转?没有存货就没有利润,货架上没有的产品是无法卖出去的,合理的产品存货是保证有货可卖的最简单的方法。促进进货并目帮助客户正确地准备商品库存大多数的客户都是根据他们的存货情况来决定订货的品种和数量,如果仓库里的产品快没有或已经没有了,店主就会订货,所以如果销售人员帮助客户将他们库存的产品摆放到货架上,使他们的仓库空出来,自然会订货。销售人员在日常拜访时帮助客户进行货架补货这不仅能刺激销售,而且节约客户的时间,节约自己的时间。 这个工作不仅是销售代表的工作职责,高级别的销售主管和经理在拜访零售商时也要帮助客户做存货周转,而目还要影响客户帮助做及时补货。优秀的公司和销售人员明白销售工作不只是将产品卖给客户就结束了,而是直到消费者购买到并开始实际消费新鲜的产品才算告一段落。 为了保证消费者购买到的一定是新鲜的产品,按照先进先出的原则,这样就可能避免产品过期现象,避免客户退货的事情发生,更好地满足消费者的需求,最终会为客户赢得销量和利润。


(2)怎样进行存货周转?


(2)怎样进行存货周转?


PART 04库存管理ABC分类法Click here to enter your main text. The text is a refinement of your thoughts.


ABC库存分类管理法:针对不同等级分别进行管理与控制




仓库是物资供应后勤保障体系的一个重要组成部分,是企业各种物资周转储备的环节,同时担负着后勤物资管理的多项业务职能。其主要任务是:保管好库存产品(物资),做到数量准确、确保安全、收发迅速准确效率安全COMMERCE公司库存管理培训Company inventory management training


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