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营销话术集锦XXX公司“回归寿险真谛,重塑保险理念”讲师:XXX


目录


PART 01需求篇


需求篇


需求篇


需求篇


需求篇(已婚):你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他们身边,你太太会不会成为别人的妻子?你的子女会不会在街头讨饭吃?或沦为坏人的犯罪工具,我相信你一定不想看到这种情景。现在你只要为这个家庭表现出你的责任心,即使你不在她们身边,她们也会过的很好,你太太也会一心一意抚养儿女。关心孩子的成长,除了父母的爱心之外,不知道您有没有算过,从幼儿园到大学毕业,教育一个孩子得花多少钱,万一孩子上的是私立学校,或者考试不顺利需要重考补习,又得花多少钱?


需求篇如果往兜里放一个乒乓球,没有感觉:如果放一个小皮球,略有感觉;如果放个铅球,就沉重了。年轻时缴保费很轻松,因为收入稳定,但年纪越大,负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个:爱情和保险。年纪大了,疾病多了,会失去投保资格,甚至会加费,保费也高了,同样保障,为什么要多花钱呢?死并不可怕,可怕的是老了活着却没钱!只因为年轻,所以我们要趁早投保,我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故,只要我们稍加留意,就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边;另一方面,我们一生中是肯定需要保险的,既然迟早要投保,况且年轻时投保,保费也便宜,保障时间也长,所以必须趁年轻时投保。


需求篇


需求篇


需求篇


需求篇


需求篇


PART 02产品篇


产品篇


产品篇


产品篇当您生病时,您不可以说“等一下”等我有钱时再生病。保险就是那笔钱。XX先生,您看了昨晚的报到了吗?那个患了癌症的孩子多可怜,庆幸的时还有他的父母照顾他,为他筹集资金病。万一患病的是他的父母,后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备,也就不会发生这种问题了,您说是吗?XX先生,您是否思考过这样一个问题,倘若严重的疾病侵入到您时,对您个人或您家庭财务上的影响会如何?对您的工作及收入会有影响吗?前几天我看到一个报道,不知道您见到没有:一个孩子得了血癌,家庭因没钱只能靠社会资助治疗,但没多久社会治疗的捐款用完了,他的父母再百般无奈下,居然选择放弃治疗的下策。看到这里,我感到很难过,如果当初这个家庭买了保险,那又会怎样呢?这是我们的失职啊!


产品篇生老病死不可抗拒,一旦有疾病,现有的储蓄是否应付各项开支?重大疾病保险使您高枕无忧。您知道吗?人为什么害怕癌症,人们怕的不仅仅是这个病的本身。就现在的医疗水平来讲,一些癌症患者经过治疗后能够治愈的,人们最害怕的还有它所附带的巨额的医药费,而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这一个恐惧的XX先生,您愿意要现在给您的几十快钱呢,还是要一份将来的医疗保障?没有人可以保证自己一生都会健健康康,“有备无患”才是最佳的选择方式。其实,保险并不仅是对您自己的保障,更重要的是对您家人和孩子将来的承诺一每个人对孩子都会说:孩子,希望你将来比我强,如果我们在,我们会努力做到的。问题是我们能否陪孩子一辈子,所以……


产品篇


产品篇


PART 03接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇不要看现在平安无事,其实正经历着最大健康的赌博。赌赢了没事,有足够的钱支付家庭生活费。可是,如果有一天赌输了,谁来承担这笔赌债?老婆、小孩?有了保险我们就可以安心了。生活中最可怕的不是通货膨胀,也不是存款利率的降低,而是身体失去健康。一旦失去健康,将再也没有能力,必须仰赖别人的照顾,而且还需要钱来支付庞大的医疗费。关键的问题是,我们准备了多少钱来照顾自己。


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇14.“我妻子可以再找工作维持生活”当然可以,但是最起码她要有一笔足够的钱,让她有一段时间去再受训练及调整专业知识,以便能够在社会上与年轻妇女竞争,您准备了吗?15.“不需要!我的亲属会帮我抚养子女”您有热情帮助您的亲属,真是太好了。但,他们又能帮助多久呢?能帮助到什么程度呢?保险能保证您子女在任何时候,任何情况下保持现有的生活水准?16.“不急,等到过生日的时候再买”您已经作出了参加保险这一明智的决定,虽然如此,仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。比如说身体状况不好,保险公司会加费或拒保。我们现有的保险计划适合您的需要,应该马上行动。


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇20.“她的保费,我负担不起”我同意。您的收入的确很紧,这也就是为什么我建议您太太拥有保险,以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何?21.“存那么多钱在保险上,是不值得的?”假如你看见地上有一张10元的钞票,你不会因为这不是一张20元的钞票,而不理睬吧?同样的道理,现在从基本的退体计划开始,等收入增加时,我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的,何时安排体检?


接触、促成、拒绝处理篇


接触、促成、拒绝处理篇


营销话术集锦XXX公司“回归寿险真谛,重塑保险理念”讲师:XXX


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