销售人员薪酬方案

一、总则

为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工

三、原则

公平、竞争原则

四、薪酬组成

基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖

销售部    级别工资标准 备注说明

总监级别     6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；

片区经理 3000元

大区经理 2500元

省区经理 2000元

区域经理    1800元

见习经理 1500元

1. 基本工资

2．基本补助

1．电话补助

销售部                   基本标准

总监级别 500元/月

片区经理 400元/月

大区经理 350元/月

省区经理 300元/月

区域经理 250元/月

销售经理 200元/月

见习经理     无

2.出差补助

1）出差补助标准

三级城市 二级城市 一级城市 备注

80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天

● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，

●  超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；

2）城市级别说明

●  一级城市：

北京、上海、深圳；

●  二级城市：

省会城市（除广州外）及以下发达城市：

●  三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

销售部    绩效奖金基数 备注说明

总监级别 3000元  每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；

片区经理 1500元

大区经理 1200元

省区经理 1000元

区域经理 800元

销售经理 500元

见习经理（试用） 无

3. 绩效奖金

1) 绩效奖金基数

2) 绩效考核标准：

●  绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

评分内容 评分标准 得分

工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16～20  

态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11～15

从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6～10

经常对公司不满，消极、抱怨 D 0～5

销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 16～20  

具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11～15

基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C 6～10

无法完成下达销售任务； D 0～5

服务心态 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 16～20  

为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11～15

缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6～10

经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 0～5

服从管理 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A 16～20  

遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；  B 11～15

屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；  C 6～10

拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 0～5

综合技能 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力； A 16～20

具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11～15

只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 6～10

不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 0～5

● 绩效评分方式

绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％

+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%

● 绩效核算发放

1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；

2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；

3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；

4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

5.销售提成

1.提成核算标准；

1）未完成季度保底任务

无销售奖金

2）完成季度保底任务以上

销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%

3）完成季度基础任务以上

销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%

＋超出基础任务*3.5%）×70%

4）完成季度目标任务以上（超额完成）

销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%

＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%

2．销售提成发放

1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；

2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；