AAA集团公司 (XXX)商业计划书联系人：AAA001（510）？？？ （美国）（010）？？？（中国）BBB001（949）？？？(美国)(此文件为XXX公司商业机密，未经XXX公司同意不得向第三方透露)目录1．项目执行概要背景介绍产品功能市场预测投资与收益竞争优势2．项目设计与发展项目商机首选产品的功能产品长期成功发展战略 系统解决方案 互联网图像应用 软件解决方案 光电和无线通讯XXX公司长期成功发展战略3、市场企划产品发展阶段产品发展战略产品和收益分析财产保安装置世界范围内电子商务（B2B）安全装置手机、PDA和其它个人电子安全装置汽车、PC相机和数字相机市场4、竞争力分析国内竞争分析海外竞争分析风险分析XXX的竞争优势5、管理、财务和投资管理团队起步和发展时间的资金需求设计设备费用薪金与管理预算资金筹划投资者的股权分配1．项目执行概要背景：AAA集团公司（以下简称XXX）是于2000年在美国Delaware州注册成立，总部设在美国硅谷，以中国留美高科技人材为主体创办的高科技公司。公司通过它设在中国北京和上海的分公司－－中国AAA集团，主要致力于单片系统集成（SOC）的大规模集成电路（VLIC）CMOS传感器的设计以及发展一系列的硅材料消费电子产品。近年来CMOS传感器在消费类电子领域很大范围内已经替代了CCD。CMOS传感器使用光电二极管和模拟-数码转换器，将入射光转换成数码输出。2000年CMOS传感器市场销售达1亿个，市场价值达到10亿美元。同CCD相比，CMOS传感器具有低耗、价廉以及可能的更高晶片集成度。 产品：XXX公司的第一个IC的CMOS传感器产品是基于生物测定学的个人身份安全识别系统产品－－指纹锁。并将在由此发展起来的大规模集成电路设计与生产能力的基础上，进一步发展其它的先进CMOS图像传感器产品，如用于数码摄影机、数码照像机、PC多媒体摄像头、红外夜视镜、安全监视器等的传感器产品。生物测定技术在1999年Gartner公司的报告中被列为”未来十大高科技”的首位。最近在CahnersInStar集团的报告中,生物测定技术被认为在未来5年里有CMOS传感器领域中成长最快的市场。XXX公司CMOS的IC图像传感器将在第一个产品的基础上很快地扩展到广阔的消费类产品市场。简要地说，XXX公司的产品将延伸至1）财产保安装置；2）互联网B2B安全系统；3）手机、PDA和其它个人电子保安装置；4）汽车、PC和数字相机市场。市场预计：XXX计划在三个季度内推出公司的第一个产品原型并在年底推出正式产品。XXX公司预计在第三季度开始有收入，并将在开始运营的第二年年底达到年收益1亿美元。XXX公司锁定的总市场在2004年前可达到21亿5千万美元（Cahners，2000年10月），而XXX将占有这个总市场的5%，并在今后的五年内建成一个资产上亿美元的公司。投资和收益：XXX公司需要510万美元用于首期投资。XXX公司2年内共需要2190万美元作为运作费用以达到盈利和上市。这笔资金将用于建立设计中心、购买模拟软件和计算机、购买制造设备和作为运营经费。所有的资金将分3个阶段投入。XXX公司预计在投入后第六个季度后有盈利。所有投资回报需要三年左右时间。竞争优势：XXX拥有在CMOS传感器设计和消费类电子产品研制与生产中无可比拟的优势。公司的工程技术团队的主要成员来自美国硅谷本领域的高科技大公司，在系统和线路设计、系统软硬件、图像处理和压缩、系统集成和IC工艺及测试方面具有世界领先水平，个别甚至具有权威级地位。XXX公司的技术团队在CMOS图像传感器、图像处理、IC线路设计、系统软硬件和IC的工艺方面拥有75项专利。此外，XXX还计划建立一支设计团队，瞄准无线通讯和光通讯领域并作为公司的第二阶段发展战略。XXX公司的潜力是巨大的。这支设计团队中有3名成员都是北美CCC协会（以下简称NACAST）的会长或副会长。NACAST是一个拥有超过3000名会员的高级专业人士团体，其成员都是有研究生或以上学历的海外华人，85%拥有博士学位。他们可作为XXX今后发展的雄厚的人力资源和公司成功的基础。XXX公司不仅具备雄厚的技术背景，还拥有强有力的管理团队以及得到中国政府部门的大力支持。XXX公司管理团队的成员都接受过哈佛、麻省理工学院和美国其他著名大学的高等教育（均为博士或MBA，见14页表三）。其中大多数又具有在美国高科技大公司里进行管理、研发和市场部门的工作经验，以及在中国工作与创业的经验。其中有两位是极有影响力的中华XXX联合会的委员或常委。在中国主席**和总理朱熔基访美时，XXX公司成员作为北美CCC协会负责人，组织安排了他们访问哈佛大学和麻省理工学院的活动。在过去的几年里，通过各种为国服务及其它合作活动，北美CCC协会与中国高层官员建立了良好的关系。在XXX公司寻求中国政府帮助的同时，一些部长和大城市的市长已经接受邀请成为XXX公司的顾问。2．项目设计与发展项目商机与可行性：微电子集成电路IC工业已成为现代经济的支柱。预计在2001年全世界半导体IC的总销售额将达到900亿美元。这一工业代表着一个国家科技发展的先进程度，其技术的应用涉及从人们的日常生活到航天技术的广泛领域。随着信息化的加速，集成电路占产品整机的比重急剧上升，由原来的百分之几到10%、15%再到现在信息家电、手机等高端产品中高达35%。这些集成电路目前几乎百分之百是由国外进口。而是否掌握核心技术在企业的盈利能力上已造成天渊之别。英特尔1999年总营业额294亿美元，净利润为73亿美元，利润率高达25%。而国内企业无论是PC老大联想还是家电老大海尔，利润率都只有几个百分点。为了发展中国的高科技经济，中国政府目前已将微电子集成电路与软件工业列为今后两大重点发展产业。中国将以北京的北方微电子基地和上海浦东的张江开发区为主要基地，在今后数年内兴建20多条IC生产线（每条生产线成本将为十多亿美元）。这种以Foundry(代加工)为主要任务的IC生产能力的建立，无疑将带来对上游加工订单的巨大需求。而IC设计和相应微电子产品公司将是这种加工订单的主要提供者，从而毫无疑问的成为中国微电子集成电路产业中需要大力发展的另一领域。美国无疑是世界IC工业的领头羊，硅谷则是全球半导体工业的象征与核心。作为刚刚起步的中国微电子工业，所具有的IC设计能力是相当薄弱的。因此引进美国硅谷的先进技术将是非常必要的。实际上，台湾占全球第三位的半导体工业就是靠与硅谷的人才和技术的紧密结合而发展起来的。过去数年里，NACAST曾帮助了中国的一些机构在美国建立了联络办事处，以帮助吸收硅谷等地的先进技术。但这些外来的办事机构是难以进入美国的技术和社会主流的。因此，采取建立以硅谷本地的中国留学人员为主的公司，和与中国国内人才和公司紧密结合的方式，将是一种有效地在硅谷设点，引进硅谷高科技的有效方法。美国在微电子方面的巨大成就有相当是得益于国外资源的帮助。有75%的硅谷工程师并非美国本土出生。其中，来自中国的工程师在过去十年做出了辉煌的贡献。NACAST将团结这些海外华人，热切寻求将有关技术应用于中国IC工业发展的机会。XXX公司作为这些专家的领导者，将致力于组织一批最优秀的IC设计者参加和引领中国微电子工业革命。首选的产品功能：一个IC公司的成功之路往往是从一个或一些成功的产品开始。这些成功的产品应该拥有良好的市场潜力和迅速的投资回报，尤其是要适应中国科技发展方向和市场需求。基于IC设计领域强大的专业知识和图像传感器巨大的市场潜力，XXX选择从CMOS图像传感器入手，并定位于居于未来十大技术之首的生物测定技术在安全系统中的运用作为公司的第一系列产品。据Gartner公司统计报告的预计，生物测定技术在未来的五年里，将成为在CMOS图像传感器中成长速度最快的市场之一。安全已越来越成为现代社会人们最为关注的问题，如入室盗窃、信用卡欺诈、电脑信息丢失、手机盗用、错误身份识别和汽车失窃等等一系列问题。密码已被证实并非解决上述问题的方法。它很易被盗取，也很容易被遗忘，由此造成的维护费用及人工损失费每年高达几百万美元。XXX公司将提供应用指纹技术的单芯片识别系统解决上述问题。这一装置可以读取、存储和比较指纹、角膜、脸、声音、签字和掌纹。通过这一装置，XXX公司制造出高质量的安全产品用于替代PIN码、密码和钥匙成为单位、组织或个人的保安系统，并使安全措施更简便、更可靠、更安全。使用XXX公司的产品，互联网上的传输也可以得到高质量的安全保障。膝上电脑、掌上电脑和电视等都可以有通过XXX提供的技术平台安全地进行电子商务活动。XXX公司的产品将替代警铃、锁匙，为大厦、家庭、汽车和需要安全措施的场所提供更好地安全防范措施。 长期战略的产品定位：不断推出的新产品是一个IC设计公司生存发展的新鲜血液。生物测定技术是XXX公司涉足安全装置市场计划中的第一个产品。这类产品将被广泛用于个人财产安全系统市场、世界互联网B2B安全防范市场和手机、PDA及其它个人电子安全装置市场。在它完成首批产品的发展战略后，将每一个月就推出一个新产品。一旦XXX公司的IC设计中心建立后，XXX公司将利用其具备的设计能力，进一步发展其它的先进CMOS图像传感器产品，如用于数码摄影机、数码照相机、PC多媒体摄像头、红外夜视镜、安全监视器等的传感器产品。接着将低成本地从CMOS图像传感器领域扩展到其他相关领域，成为各种IC产品的供应商。部分XXX公司计划将来进入的相关领域有：系统解决方法：其他图像传感器应用领域：XXX公司将扩展其在CMOS图像传感器设计领域，提供与图像处理相关产品OEM的系统解决方案。XXX公司计划提供用于数码照相机、数码摄相机、汽车、PC多媒体相机和安全监视器等市场OEM的IC芯片。这将是一个更为巨大的市场：汽车市场的CMOS传感器应用将以每年300%的速度增加并在以后的5年内达到5百万个。中国PC的销售量在2000年达到了620万台。用于PC相机的CMOS传感器数量也将以每年70%的递增而在以后的5年内达到3100万个.数字相机市场将在2004年需要1600万个CMOS传感器,其每年的增速达82%。XXX公司将设计和制造用于PC多媒体相机彩色图像CMOS传感器。这类传感器将光信息转换成数字信息输出，运用芯片技术完成模拟与数字信息的转换。同CCD传感器相比，CMOS传感器价廉、功耗小，符合PC相机要求的小型化。市场调查显示，在中国IC设计公司涉及该领域的能力较有限。通过我们的CMOS传感器技术，可以为中国OEM公司提供低功耗、高集成度和可承受价格的图像处理方法。XXX未来　的目标就是要实现“单芯片相机”，带动起整个数码相机的革命。互联网图像应用：XXX公司将提供系统解决方案运用到互联网上。这种数字图像方面的需求随着个人使用互联网以及宽频通讯技术的发展而发展，使相片快速传输、屏幕下载和附件传输成为可能。XXX还计划提供包括先进图像处理器，CMOS传感器，参考设计工具包，数码照相零部件，升级工具和主机应用软件在内的多种可视及成像文件的工业处理设备。XXX也将提供用于OEM的具有界面灵活性的数码图像设备及先进的图像处理能力。通过结合高效CMOS传感器与配套图片处理器以创建灵活而多功能的设计能力，XXX加速并简化了设计过程。XXX将设计一整套可行的数码图像产品生产线用于支持OEM，同时采用单芯片设计系统来加速和推动数码图像的作业。多功能处理结构将支持包括捕捉，分析，压缩，转移，存储，转换以及实时显示数码与模拟图像所需的所有功能。软件解决方案：XXX公司将提供系统软件方案以使CMOS图像传感器达到最大程度的应用。这些软件将具有组合文件和管理装置的能力。图像软件会允许消费者注册、搜寻、组织、编辑和分享数字图像，同时为任何使用数字图像的人提供所必须的快速、响应和使用方便。另外这一软件可以对照片进行特殊处理，提供用户完全灵活可靠的图像处理方案。使用基于WindowsCE的手提电脑和掌上电脑的和图像专家CE软件，你可以浏览图片、附加文件、声音和作画，然后制成幻灯片或将图像MAIL至任何地方。