销售人员绩效奖金发放制度

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。

第二条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

第一条收益率得分。

A 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%

B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%

C 如存在亏损，则盈亏率为负

第二条销售完成率得分。

A 销售完成率得分=40分销售额完成率

B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

D 实际销售额一律按净销售额计算。

第三条货款回收天期得分。

A 货款回收天期项目基准分为30分。

B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

第四条呆账率得分

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

第五条事务管理得分

A 事务管理项目满分为5分。

B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

第六条营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。

4、外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

1、销售完成率得分

A 销售完成率得分=50分销售完成率

B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。

D 实际销售额一律按照净销售额计算。

2、货款回收天期得分。

A 本项目基本分数为30分。

B 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

3、客户普销度得分。

A 客户普销度得分=10分客户交易率

B 客户交易率=实际交易客户数180户100%

C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

D 本项最后得分最高以14分为限。

4、呆账率得分。

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5、外部人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条获得奖金的基本条件要求

1、营业所销售人员（整体）

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数在100分以上。

B 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

2、外部销售人员

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

B 主力产品交易客户数应在150户以上（按月计算）。

第六条奖金计发方式

每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。

第七条奖金金额和分配办法

营业所销售业务人员