金融行业 XXXX 年工作总结

“ X个确保”。确保利润增长稳中求升。多年来，我们的经营利润仍然可以保持一定的增长，但从最近三年的资产回报收益率来看，最高时为XX％，但现在已经降至XX％的水平，显示出总体下降趋势。这表明我们资产的升值越来越困难。传统上以利率差为主要收入来源、以存贷规模增长维持利润增长的传统利润模式已不再可持续。我们知道，躺着赚钱的“好日子”已不复存在。我们知道，利润是企业生存与发展的基础，我们不能“饿死在发展的道路 上”不仅要保证现有业务领域的利润稳定，还要进一步增强新业务领域的收入和效率，坚持现有盈利点，不断挖掘新的盈利点，以确保效益稳中有升。一是进一步加强“简员增效”、“机器换人”等战略措施，科学优化人力资源配置，结合营业网点的转型和自助设备替代率的提升，腾挪一线人力资源，增强市场营销人员的比例，提升市场拓展力量，为利润增长提供保障。二是通过管理创新，提高经营效率，降低经营成本，建立科学的定价机制，确定与客户的最佳利润空间结合点，使资本的边际效益最大化，为改善经营业绩、实现盈利目标创造有利条件。同时，要严格执 行年度预算指标，坚守经营效益底线，防止利润水平“大起大落”。 三是优化吸存工具和手段，有效巩固和吸收客户资金，稳存增存， 尤其要拓展低成本负债，同时加大力度推动产业金融业务，为我 行获取更大的价值和利润创造机会。四是通过利用客户管理系统大数据技术，整合全行业务和客户的信息，根据客户金融资产的 细化分层，深度经营客户，强化客户综合营销，加强精准营销， 提升客户服务质量，提高金融服务品牌宣传力度，提升我们的金 融产品市场定价能力，向上拓展利润空间。 
确保收入增长动能。随着“十三五”期间国内外经济环境的 变化，实体经济的新需求将会不断涌现，并呈现出多元化、差异 化、复杂化等特征。我们是地方性银行，与其他银行相比，拥有 不可比拟的人缘地缘优势，首要明确在地方经济发展规划中的支 持重点，结合市场定位，发挥好自身特色优势，以“轻资本、轻 资产”型业务为新增长动能的着力点，拓展多种盈利增长点，包 括深耕本土市场，扩大异地市场，紧跟国家和地方的有关政策， 做好行业指导，巩固和拓展在战略性、基础性行业的传统份额， 压缩退出周期向下、低位徘徊和衰退的行业和产业，抢占拓展具 备爆发潜质的战略新兴产业、高成长行业，如现代制造、机器装 备、环保等的增量市场份额，优化资产与负债结构，提高资本运 作效率。